爱的澳电器加盟店实现永续经营的几*则
专卖店存在的主旨是为了赚钱，而赚钱的源头是专卖店在当地的口碑和影响力。尤
其对于三四级市场而言，专卖店能否有效地扩大影响力，能否形成持续性的盈利能力乃
是考核专卖店质量的根本问题。
对于专卖店而言，市场中消费者是有限的，而消费者需求却是无限的。因此专卖店
经营不是绣花枕头样的摆设，而需要通过扎扎实实地永久性经营来达到持续性盈利的目
的。
要点如下：
团队技能培训机制
与其说是专卖店卖产品，还不如说卖的是当地市场信心和口碑，这点从三四级市场
消费者采购需求就能看出来。因此，笔者建议专卖店主以身作则，率先垂范，建立起定
期的销售培训机制，将产品的特点、卖点、与竟品间的比较分析形成标准化的答案，提
升促销员的讲解水平和知识水平，可以大大降低成交的交易成本。
客户数据库建立
因专卖店是局限于区域的有限消费群体的销售模式，所以，专卖店的客户维护和跟
进就是专卖店极其重要的事情，这也是专卖店通过实现“一对一营销”的基础。
经营数据的监控
要有客观的销售数据分类记录，这样可以通过数据清晰地显示出畅销机型与滞销机
型间的比例，店主可以根据库存情况对自己库存及时调整并调整下次进货的比例。
经营预算的规划
明确的指标有专卖店的销售目标、销售费用、销售利润规划，并针对专卖店的实际
情况制定有针对性的促销计划费用预算。这样，将大大减少专卖店经营的成本和费用支
出，也同时保证了专卖店销售目标的配套实施。
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